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艾多美中国—国家战略产业区招商项目
发布时间:2020-06-12 19:16
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艾多美中国—国家战略产业区招商项目

 

一、艾多美为韩国本土行业龙头企业,全球直销业界国际品牌。

 

据韩国公平交易委员会的统计,韩国直销员的数量多达836万人,占韩国总人口数的16.2%。2017年,韩国直销市场零售总额超过171.5亿美元,仅次于美国和中国市场,名列全球第三位。

 

据了解,韩国最大直销公司安利(韩国)2017年销售额约为70亿人民币,安利(中国)的销售额大概是韩国市场的3倍,但中国的总人口数大概是韩国的26倍。

 

与我们熟知的中国直销三巨头相比较,美国安利历经60年和安利中国25年、无限极中国历经28年、完美中国历经26年,而艾多美自创立起,没有中国市场份额,短短的9年,业务已经拓展到美国、日本、加拿大、新加坡、台湾、俄罗斯等14个国家和地区,营业额每年以30——40%的快速成长,已经实现韩国境内第一,全球第二的业绩,会员人数达到500万人,成为直销业界真正的国际品牌和韩国龙头企业,创造了全球直销行业的奇迹。

 

 

2017年8月24—25日,北京召开“2017年度国际直销学术论坛暨第22届海峡两岸直销学术研讨会”,艾多美集团会长朴韩吉出席会议并发表演讲,以艾多美公司为例,提出“直销回归本源、正本清源”的正道、正理、正念,化解直销公司的战略风险和声誉风险,以促进直销企业健康发展。

 

 

二、艾多美是全球多层级行销商业模式和分享经济创新模式的成功案例

 

艾多美给全球直销业带来的启示

 

所谓:找对人才能做对事,专业的人做专业的事。

 

据了解,艾多美是一家自创建10年以来都在快速成长的公司。45%产品成本+35%奖金拨出+10%管理成本+10%利润,这就是艾多美公司企业管理的成本结构和安全的财务构架以及营销教育系统的建设,这一切,不但是中国直销企业无法实现的,在韩国也属于另类,有着无比惊人的业绩表现:

 

①艾多美的业绩来自于全球15个国家和地区分公司不到120人的公司管理人员,在流通企业中销售管理费用比率创造了最低值8.9%,相反产品成本占43.7%,比同行业平均值31%高出12%以上。

 

②艾多美“30天无条件退货制度”的机制下,年均退货率仅为0.14%,业界最低,在同业内成为标杆。

 

③艾多美经销商是免费注册,所有的营业额既不是来源于经销商的加盟资金,也不是来源于经销商加盟以后卖货、囤货,而是来源于顾客的自然的重复购买,复购率达70%以上,台湾区达到90%以上。

 

上述辉煌的业绩和营销成果,归功于杰出而的艾多美公司创始人和领导者——朴韩吉董事长,他是一位工商管理学博士、最高职位的直销领导者、韩国直销协会会长,并于2017年作为第一位直销界被专访的人物和世界级直销网络超市、全球分享经济创新模式、和中国的马云一样全世界经济界重量级的人物,荣登美国《财富杂志》人物榜。

 

三、艾多美中国是国务院批复、商务部督办、山东省市两级政府积极招商的国家战略层面的项目

 

 

【中韩(烟台)产业园】

艾多美是国务院批复、商务部要求、由山东省和烟台市两级政府通过招商引资进来大项目,2016年12月27号正式签约落户到山东省烟台高新区,作为中韩(烟台)产业园也是中国第二个国家层面合作园区,这是中新(苏州)工业园后又一个国家战略产业区。

 

 

共建中韩产业园是中韩两国领导人倡议、中韩自贸协定产业园确定的重要合作内容;

推进实施好中韩(烟台)产业园建设,是国家赋予烟台乃至山东的重大使命;

建设中韩(烟台)产业园,有利于烟台整合两国资源,深化贸易和产业合作,加快推动产业转型升级和质量效益提升;

有利于发挥烟台"三核之引领作用,建设以开放促改革、促创新、促发展的示范载体,为加快实施全省新旧动能转换重大工程探索新路;

有利于发挥烟台的比较优势,依托中韩(烟台)产业园在陆海内外联动、东西双向开放中的枢纽和桥梁作用,深入对接国家自贸区战略和“一带路”倡议,在未来中日韩及东北亚合作中起到支撑和示范作用。

 

【烟台高新区新闻链接】

 

 

烟台高新区网站消息,今年7月11日,烟台高新区举行韩国艾多美科玛BNH保健品项目签约仪式,标志着该项目在高新区成功落地。

 

该项目由韩国艾多美株式会社和科玛BNH株式会社共同投资建设,总占地面积32.5亩,一期总投资1600万美元,注册资本653万美元,主要研发和生产保健食品。一期建成达产后将实现销售收入2亿元以上,利税过1000万元。

 

首先,艾多美与科玛BNH是ODM战略合作关系,更是专业的人做专业的事的ODM和OBM商业模式应用,让生产型企业做研发和生产,让直销企业做市场营销。

 

科玛以100年技术的R&D知识,专注于化妆品、医药品、健康功能食品或产品的企划、开发、生产、管理,以及物流,提供完美的ODM综合服务,而艾多美则专注市场营销和竞争力,通过超一流流通中枢和高水平的企业管理来实现MLM(多层级网路直购)的可持续性经营。

 

其次,艾多美科玛BNH落地中韩(烟台)产业园,是遵循中国政府现行直销管理条例和满足中国市场物流服务的需要。艾多美原本没有生产企业,采用多层级行销商业模式,是符合国际直销惯例。但是,根据中国现行直销管理条例,艾多美必须在中国境内设立的企业(以下简称企业),以直销方式销售本企业生产的产品以及其母公司、控股公司生产的产品,故由艾多美和科玛共同投资建厂和生产。同时,进驻全球最大直销市场——中国市场,建厂更有助于超一流流通中枢纽的建设,满足中国市场的物流服务。

 

第三、中国现行直销管理条例有其局限性,存在着让专业的人做不专业的事,让直销企业做生产型企业的事,又让生产型企业做直销企业的事。

 

一方面,一般直销企业很难真正通过自身的研发而生产出特别具有市场竞争力的产品,所以大量存在代工产品质量不合格的问题;

 

另一方面,近年很多专业药企、保健品企业切入直销市场,但他们并没有相关的直销经验和直销销售团队,更多是被急功近利的直销团队忽悠、夸大产品功效、甚至沦落传销模式。

 

最典型的例子有:哈药直销——医药企业中,采用直销模式的一个悲剧性事件!

2006年8月,哈药集团在商务部直销行业管理信息系统上发表申牌声明,宣布将进军直销;2009年即拿到全国为数不多的直销牌照;

 

2011年直销业务仅实现2000万元的收入,12年公司公告,自11年11月起正式停止直销业务,初步预计退货退款损失约2.8亿元

 

【中国商务部新闻链接】

烟台市抢抓国务院批复契机推动中韩(烟台)产业园快建设早见效。

 

 

烟台市按照国务院批复文件和商务部中韩产业园工作会议精神要求,加快研究和完善体制机制、积极谋划2018年专题招商活动、加快推进艾多美中国直销总部正式启动建设等重点项目、优化投资发展环境、深化中韩园区共建。
 

【山东省政府网站新闻链接】

2018年11月19日,山东省政府网站公布《山东省人民政府关于印发中韩(烟台)产业园建设实施方案的通知》。

 

《方案》显示:中国相关政府要“将中韩(烟台)产业园建设成为中韩对接发展战略、共建‘一带一路’深化贸易和投资合作的先行区,中韩地方经济合作和高端产业合作新高地” 。

 

其中,方案第五部分“政策措施”的第(二)部分“支持开展各类先行先试”,其第三项内容“逐步放宽产业准入门槛”是这样的表述:支持产业园引进韩国直销龙头企业,降低产业园内企业直销牌照申请门槛和产品范围限制。

 

①《方案》中韩国直销龙头企业是谁?结合上述烟台高新区新闻链接可见,该引进韩国直销龙头企业即为艾多美,其直销申牌工作由烟台政府协助悄然展开。

 

②《方案》中“降低园区内直销企业申牌门槛”的核心内容是什么?

 

2017年12月25日,国务院发布《关于在自由贸易试验区暂时调整有关行政法规、国务院文件和经国务院批准的部门规章规定的决定》,其中第八条,为《直销管理条例》调整内容为:“暂时停止实施外国投资者应当有3年以上在中国境外从事直销活动的经验的要求,由国务院商务主管部门制定相关管理办法。”

 

参照国务院和中国直销相关规定,特别是“暂时停止实施外国投资者应当有3年以上”的规定,艾多美都是符合申牌资质的。

 

③降低产品范围门槛,支持开展各类先行先试。

 

2005年颁发的《直销产品范围公告》中规定了只有化妆品、保健食品、保洁用品、保健器材以及小型厨具五类产品能够进入直销渠道,而2016年3月17日,工商总局对直销产品范围进行调整,新增了家用电器作为直销产品。

 

因此,过去以法律或规定,限制直销产品局限于保健品、保健器械、化妆品、个人护理品、小型厨具和家用电器等六大类,似乎这些产品都可以让直销人在产品“功效”上给予突出,而恰恰是在功效突出上面,因为部分销售人员的不专业或急功近利,饱受诟病。

 

试想,如果降低产品范围门槛,把直销产品的种类适当放开,直销企业有了更多的产品方向选择,直销产品之间的恶性竞争和功能性诉求都会得到淡化,夸大或虚假宣传的问题也能得到一定程度上的解决。

 

“大众精品战略”是艾多美的基本战略,产品包括天然草本护肤品、FDA认证的保健品、日用品、农副产品、绿色休闲食品、海鲜产品、数码产品、家具厨具等,涵盖衣食住行,进驻中国市场,更为迫切的是需要中国直销条例“降低产品范围门槛”和“支持开展各类先行先试”。

 

四、山东烟台保税港区签署跨境电商三方战略合作协议

 

2020年5月20日下午,艾多美(中国)有限公司与烟台保税港区管委、烟台东澍电子商务有限公司三方战略合作协议签约仪式在保税港区举行。三方决定在跨境电商、保税仓储物流等领域建立全面战略合作关系。

 

 

烟台保税港区工委书记王克文,烟台海关驻芝罘办事处主任李金华,国家税务总局烟台保税港区税务局局长王德俊,艾多美(中国)有限公司总经理朴炳宽、副总经理李东奇、姜友涵,烟台东澍电子商务有限公司总经理卢万成等领导和嘉宾出席仪式并见证签约。烟台保税港区工委委员、管委副主任赵永刚,艾多美(中国)有限公司总经理朴炳宽,烟台东澍电子商务有限公司董事长王东锴代表三方签署合作协议。

 

 

此次成功签约,三方将秉承优势互补、互利共赢原则,共同推动烟台保税港区在跨境电商等新业态领域的发展和创新,携手构建服务烟台实体企业和产业深层发展的跨境电商生态圈,也将为艾多美中国跨境电商产品保驾护航。仪式前,艾多美(中国)有限公司全国七个分公司负责人参观了保税港区跨境电商综合服务中心和东澍跨境电商操作现场。

内容摘自:艾多美中国官方公众号

https://mp.weixin.qq.com/s/MHqbXXme_lQkESRoyTpQxQ

 

五、《知识经济》专访 | 六问开启注册的艾多美“中国模式”

原文摘自:知识经济杂志(2020.03.28)

原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/9nX2_DT9eOHQ3KSWv3VwDg

 

一直以来深受业界关注的韩国直销企业艾多美终于宣布将于2020年4月1日正式开通中国注册通道,就在今天(3月28日)上午,本刊记者受邀观看了艾多美(中国)会员注册说明会在线直播,并在会后电话联系到艾多美(中国)相关负责人,就行业所关注的艾多美(中国)将在中国以何种方式开展市场等焦点问题进行了专访,同时,在直播之前,本刊记者已提前收集了诸多来自市场人员的疑惑和期待,针对这些疑惑和期待,艾多美(中国)相关负责人也一一作出回应。

 

△2019年,艾多美集团董事长朴韩吉接受本刊采访。

 

由于艾多美在韩国直销市场以及海外直销市场近年来的出色表现,本刊曾前往韩国与艾多美集团董事长朴韩吉面对面就直销发展进行深入交流,并据此作出报道。

 

《揭秘|全国40%直销员来自这家公司,它是如何做到的?》https://mp.weixin.qq.com/s/JVa_9OVz4ndMOxqV5osfCA

《观察|一个韩国直销企业带来的启示》

https://mp.weixin.qq.com/s/8JAUkJcHF2lKTsPxYP6RFw

 

01: 直播说明会中提到,由于没有拿到直销牌照,艾多美(中国)暂行经销商模式,这种模式具体如何操作?会员与经销商之间是什么关系?

 

艾多美:普通消费者可以通过我们开通的注册通道,成为艾多美会员,成为艾多美会员后可以购买我公司产品,会员价比零售价优惠15%左右。会员只是消费者,不参与任何经营活动。

 

 

△艾多美(中国)经销商申请流程

 

成为艾多美经销商,需要在中国境内注册个体工商户、个人独资企业、合伙企业或者有限责任公司,也就是说,成为艾多美经销商的前提是获得合法营业资格。

 

成为艾多美经销商并无业绩门槛,所以我们也不存在所谓入门费、会费。市场上流传的“返利”等说法也是不对的,我们没有消费返利,不推崇奖金制度。

 

02:以消费为主,不推崇奖金制度,那么经销商的收入构成是怎样的?

 

艾多美:首先,消费会员本身没有任何额外收入,仅作为艾多美产品的消费者,以个体商户等身份注册成为艾多美经销商后,才具有获得收入的权益。

 

经销商在恪守企业文化、宣传正确理念的前提下,为消费者提供优质服务、反馈市场声音,正确开展业务并不断提升个人能力。艾多美会对经销商经营进行考核,依据市场服务能力、市场管理能力、服务中心运营能力等评核内容,每月两次评核期,1日~15日为上半期,16日到月底为下半期。

 

对于表现优异的经销商,艾多美会邀请他们进行有偿市场推广工作,并根据约定工作时长、时薪等发放服务费奖励。这就是你问的经销商收入构成,主要是服务费,这其中还有时薪和奖励。

 

但是要区分的是,艾多美的服务费奖励与三级分销、多级分销、多层次计酬等完全不同,不是一个概念。

 

03:直播中提到会员注册时除了提供必要注册资质外,还要通过营业守则“考试”,这个考试的具体内容是什么?

 

艾多美:主要是围绕营业守则,我们设置这个考试,不是为了给会员和经销商增加难度,而是要让大家明确艾多美的经营理念,区别于那些先谋发展再规范市场的企业,艾多美带着规范经营的决心来到中国,一定要坚守中国的法律法规,拒绝市场乱象。

 

△针对违规经销商,艾多美设置了多级处分。

 

2011年,艾多美举行“拒绝投机囤货决议大会”,根除过度购买行为,杜绝经销商为了所谓业绩过度囤货,鼓励消费者保持正确的消费理念。

 

同时,艾多美没有所谓的“市场招商会”,一是为了给经销商减轻召开招商会的负担,二是艾多美希望能从根源上杜绝违规行为,任何企业发展和产品信息,由企业直达消费者,确保宣传的规范性。

 

04:中国正经历直销寒冬,艾多美选择在此时开通中国注册通道是出于怎样的考虑?

 

艾多美:实际上从2016年12月正式落户烟台开始,艾多美就一直在进行前期的准备工作,积极推进生产基地的建设,目前已经完成了一期建设,相关生产产品也在获得国家生产许可证的情况下投入批量生产。

 

 

前几年虽然我们没有发展市场,但是市场上对艾多美的关注度还是很高的。在这期间也发生了很多打着企业的幌子在市场上招兵买马的行为,我们也是经过多方考虑,一是不想让喜欢艾多美的消费者在漫长的等待中失去动力,二是也想对目前市场上一些乱象加以规范。

 

外界对我们有太多猜测,实际上艾多美只是一家以销售为主的公司,在前期准备工作完成后,我们决定适时开业。

 

05:4月1日开通会员注册通道,是否就意味着艾多美(中国)正式开业?

 

艾多美:并不是。目前我们只是开通会员注册通道,之后正式开通网上商城还需要一段时间,可能是两个月,也可能是三个月,在这期间我们会进一步加强对市场的规范管理。

 

 

网上商城的建设工作目前进展非常顺利,已经差不多完成了。艾多美除了将本公司的优质产品提供给消费者,还立志搭建一个“全球化的流通枢纽”,也就是我们的GSGS(global soucing global sales)战略,将全球市场的质优产品放到平台上带给消费者。

 

06:艾多美对中国直销牌照的准备程度如何,对中国直销市场的发展有怎样的期待?

 

艾多美:艾多美总部在韩国是一家合法的直销公司,所以在进入中国时我们就着手积极申请直销牌照,当然在当前的环境下,由于申牌受阻,艾多美只能暂时不以直销模式发展市场。但这不代表未来艾多美就会彻底放弃在中国以直销模式运营,在国家政策和法律允许的条件下,艾多美还是会积极申请直销牌照。

 

无论是直销还是社交电商,市场本质就是销售。所以我们并不认为放弃直销的形式就会失去中国市场,因为在以销售为主的行业内,艾多美是有信心的。

 

小结: 在3月28日上午的艾多美(中国)会员注册说明会上,艾多美(中国)北京分公司经理、市场部经理以及山东分公司经理分别就艾多美的企业文化、营业守则和会员与经销商的注册流程进行了详尽说明。

 

△艾多美韩国总部销售业绩

 

其中,在营业守则方面,艾多美强调市场人员应严格遵守国家法律法规和企业制定的市场营业守则。针对市场乱象,艾多美提出了禁止分享产品使用前后对比、禁止宣传产品有治疗功效、禁止做无根据的产品试验等,这些都是目前直销、微商等市场人员在推广中容易出现的违规甚至违法行为。

 

同时,虽然有奖励机制,但艾多美强调其制度严格区分于多层次计酬和多级分销,也不设置市场团队、系统等,进一步强调企业对市场的强势监管。

 

中国直销行业在经历发展寒冬后,对艾多美来到中国格外关注,这家在韩国以产品战略一路高歌猛进的企业,能否在中国再创销售神话,《知识经济》将持续关注。

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